Ποιος βρίσκεται πίσω από την πρωτοβουλία, για ποιο λόγο λαμβάνει χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση και γιατί επικεντρώνεται μόνο στα γεράνια; Θα χαρούμε να απαντήσουμε σε αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα.
Το Pelargonium for Europe είναι μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ που ιδρύθηκε από τους Ευρωπαίους καλλιεργητές γερανιού Dümmen Orange, Elsner PAC, Florensis/P. van der Haak Handelskwekerij, Selecta One και Syngenta Flowers.
Η πρωτοβουλία ξεκίνησε το 2016 με σκοπό την προώθηση και τη μακροπρόθεσμη ενίσχυση των πωλήσεων του γερανιού στην Ευρώπη. Μέσα από επιλεγμένα θέματα, καθορισμένους στόχους και μια ανανεωμένη εικόνα, η πρωτοβουλία προσεγγίζει νέα αγοραστικά κοινά και επιδιώκει να μετατρέψει το γεράνι σε πηγή έμπνευσης για τις νεότερες γενιές.
Σήμερα, η καμπάνια υλοποιείται σε 22 χώρες. Σε Γερμανία, Αυστρία, Γαλλία, Ιταλία, Κάτω Χώρες και Πολωνία, οι ενέργειες προώθησης έχουν διευρυνθεί και λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση στο πλαίσιο της εκστρατείας «Europe in Bloom».
Το Pelargonium for Europe υποστηρίζει το σύνολο της εφοδιαστικής αλυσίδας του γερανιού και συνεργάζεται με ένα ευρύ δίκτυο εταιρειών και ελεύθερων επαγγελματιών σε ολόκληρη την Ευρώπη. Το PfE υλοποιεί μία μεγάλη, διεθνή εκστρατεία προώθησης η οποία απευθύνεται στους καταναλωτές. Πέρα από τις ενέργειες προώθησης με στόχο τους καταναλωτές, προσφέρει υποστήριξη, συμβουλές και πόρους σε όλα τα μέλη του κλάδου.
Ποιος βρίσκεται πίσω από το Pelargonium for Europe;
Το Pelargonium for Europe έχει έδρα τη Βόννη και συγκεκριμένα τα γραφεία της ZVG (Γερμανική Κεντρική Ένωση Παραγωγών Φυτοκομικών Προϊόντων/Central Horticultural Association). Η διαχείριση του έργου ανήκει στην Green Marketing Europe GmbH, μια εξειδικευμένη εταιρεία μάρκετινγκ. Επικεφαλής σε επίπεδο διεύθυνσης είναι οι παρακάτω εταιρείες καλλιέργειας φυτών:
Dümmen GmbH
Floha B.V. (Florensis)
Elsner PAC Vertriebsgesellschaft mbH
Geranien Endisch GmbH
Selecta Klemm GmbH
Syngenta Seeds B.V.
Σήμερα, το Pelargonium for Europe υλοποιεί ενέργειες προώθησης στις παρακάτω 22 ευρωπαϊκές χώρες:
Το γεράνι, ή pelargonium, όπως είναι η επίσημη ονομασία του, είναι ένα από τα πιο δημοφιλή ανθοφόρα φυτά που ευδοκιμούν σε κήπους και μπαλκόνια. Εκατομμύρια γεράνια πωλούνται κάθε χρόνο στην Ευρώπη. Η δημοτικότητα του φυτού οφείλεται σε πολλούς παράγοντες, με κυριότερους τους παρακάτω:
Χάρη στην ξεχωριστή θέση του, το γεράνι διαδραματίζει σημαντικό ρόλο για πολλούς φορείς που δραστηριοποιούνται στον ευρωπαϊκό φυτοκομικό κλάδο, από καλλιεργητές μέχρι λιανεμπόρους και πολλά άλλα μέλη της εφοδιαστικής αλυσίδας. Ενώνοντας τις δυνάμεις τους για την συλλογική προώθηση του γερανιού –προσεγγίζοντας τους καταναλωτές αλλά και τον κλάδο– τα μέλη της πρωτοβουλίας PfE ενισχύουν περαιτέρω τη θέση του φυτού προκειμένου να διασφαλίσουν ότι θα συνεχίσει να υποστηρίζει το σύνολο του φυτοκομικού κλάδου στην Ευρώπη.
Οι προωθητικές μας ενέργειες απευθύνονται τόσο στους καταναλωτές όσο και στα μέλη της πράσινης βιομηχανίας που ασχολούνται με την εμπορία γερανιών.
Προσεγγίζουμε τους καταναλωτές μέσα από ένα σύνολο δράσεων, το οποίο περιλαμβάνει κλασικές δημόσιες σχέσεις, εντατική ψηφιακή επικοινωνία, διαφήμιση και προωθητικές ενέργειες και δημόσιες πρωτοβουλίες για την αύξηση της δημοσιότητας. Μπορείτε να βρείτε περιεχόμενο που απευθύνεται στον τελικό καταναλωτή στις ενότητες του blog και του γραφείου Τύπου της ιστοσελίδας μας.
Προσεγγίζουμε τον κλάδο με διαφορετικούς τρόπους, για παράδειγμα, μέσα από τον κλαδικό Τύπο, newsletters, συνεργασίες με κλαδικούς φορείς και εκδηλώσεις. Για να στηρίξουμε όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο, προσφέρουμε συμβουλές στους τομείς των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, αλλά και φωτογραφίες, βίντεο και υλικά σημείων πώλησης, μεταξύ άλλων. Είμαστε πάντα πρόθυμοι να σας υποστηρίξουμε προσφέροντας τα πιο πρόσφατα εργαλεία μάρκετινγκ.
Δρ. Susanne Lux
Δρ. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Το Pelargonium for Europe συνεργάζεται με εταιρείες επικοινωνίας σε κάθε χώρα ξεχωριστά, οι οποίες υλοποιούν τις ενέργειες της εκστρατείας στην τοπική αγορά.
Από το 2020, οι ενέργειες προώθησης σε Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Κάτω Χώρες, Αυστρία και Πολωνία λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση στο πλαίσιο της εκστρατείας «Europe in Bloom». Καθ’ όλη τη διάρκεια του ευρωπαϊκού προγράμματος, το οποίο έχει τριετή διάρκεια και θα ολοκληρωθεί το 2022, η ευρωπαϊκή χρηματοδότηση σε αυτές τις χώρες θα δώσει τη δυνατότητα να υλοποιηθούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές καμπάνιες με επίκεντρο τις δημόσιες σχέσεις, τα social media, τις εκδηλώσεις και την προώθηση πωλήσεων.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ενέργειες ανά χώρα ή την ευρωπαϊκή χρηματοδότηση, μπορείτε να διαβάσετε τις Συχνές Ερωτήσεις ή να απευθυνθείτε στον υπεύθυνο επικοινωνίας στη χώρα σας.
Οι προωθητικές ενέργειες ποικίλλουν ανάλογα με το αν μία χώρα συμμετέχει σε κάποιον τρέχοντα κύκλο χρηματοδότησης. Επικοινωνήστε με τον εκπρόσωπο στη χώρα σας για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την περιοχή σας.
Γενικά, οι χώρες που λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση υλοποιούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές καμπάνιες μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών ενεργειών. Σε αυτές περιλαμβάνονται οι δημόσιες σχέσεις σε επίπεδο καταναλωτή και κλάδου, η δημιουργία υλικών για τα σημεία πώλησης (POS), τα social media, οι εκδηλώσεις και οι συνεργασίες με ΜΜΕ, μεταξύ άλλων. Από το 2020 έως το 2022, οι χώρες αυτές είναι η Γερμανία, η Γαλλία, η Ιταλία, οι Κάτω Χώρες, η Αυστρία και η Πολωνία.
Στις καμπάνιες που χρηματοδοτούνται αποκλειστικά από τον κλάδο, οι συνεργάτες μας προσαρμόζουν και διανέμουν υλικό που βασίζεται σε περιεχόμενο, το οποίο παράγεται στο πλαίσιο της χρηματοδοτούμενης εκστρατείας, εξασφαλίζοντας δημοσιογραφική κάλυψη στις τοπικές αγορές. Για τον κλάδο, διατίθενται υλικά για τα σημεία πώλησης, τα οποία οι συνεργάτες μπορούν να κατεβάσουν δωρεάν, ενώ υπάρχει και μια μεγάλη συλλογή δωρεάν φωτογραφιών λ.χ. για τη δημιουργία περιεχομένου για τα social media και εξειδικευμένα υλικά για τα σημεία πώλησης (POS).
Για να ληφθεί χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση, πρέπει να πληρούνται συγκεκριμένοι καθορισμένοι στόχοι, για παράδειγμα το εύρος της δημοσιότητας από τα μέσα ενημέρωσης ή ο συνολικός αριθμός των ανθρώπων που αλληλεπιδρούν online με το περιεχόμενό μας. Οι στόχοι μας προσδιορίζονται με βάση την εικοσαετή εμπειρία συνεργασίας μας με ένα ευρύ δίκτυο εξειδικευμένων επαγγελματιών και ειδικών.
Παρακολουθούμε τα αποτελέσματά μας αναλύοντας τα δεδομένα της αγοράς σε βάθος χρόνου. Αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για τις χώρες που συμμετέχουν στην εκστρατεία της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Αντλούμε δεδομένα της αγοράς από ένα ευρύ φάσμα αξιόπιστων πηγών, στις οποίες περιλαμβάνονται το μεγαλύτερο ινστιτούτο έρευνας αγοράς στη Γερμανία (GfK) και ο κλαδικός φορέας AMI, ενώ παράλληλα αναθέτουμε στην εταιρεία Kantar τη διεξαγωγή ερευνών καταναλωτών σε παγκόσμιο επίπεδο.
Το PfE είναι μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ η οποία ιδρύθηκε από Ευρωπαίους καλλιεργητές γερανιού: Dümmen Orange, Florensis/Haack, PAC, Endisch, Selecta one και Syngenta Flowers. Σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου, η οργάνωση εκπροσωπείται από το προσωπικό των καλλιεργητών-μελών τόσο στη διεύθυνση, όσο και στο μάρκετινγκ.
Διαχείριση έργου: Green Marketing Europe, Δρ. Susanne Lux
Υπό την αιγίδα της Green Marketing Europe GmbH (GME), η Δρ. Susanne Lux διαχειρίζεται την εκστρατεία Pelargonium for Europe παράλληλα με την όμοια εκστρατεία Stars for Europe. Στο παρελθόν η Δρ. Lux υπήρξε επικεφαλής πολλών έργων στα πεδία της ανάλυσης αγοράς και μάρκετινγκ για τον κλάδο της πράσινης βιομηχανίας. Για τη διαχείριση των έργων, η GME υποστηρίζεται από μια μικρή ομάδα που αποτελείται από εξειδικευμένο προσωπικό και ελεύθερους επαγγελματίες.
Συνεργαζόμενες εταιρείες: Το PfE συνεργάζεται με ένα ευρύ φάσμα εταιρειών και ταλαντούχων freelancers για την παραγωγή των υλικών και την υλοποίηση των εκστρατειών στις 22 ευρωπαϊκές χώρες. Χάρη στις πολύτιμες, μακροχρόνιες σχέσεις με Ευρωπαίους ειδικούς στις δημόσιες σχέσεις, το μάρκετινγκ και την φυτοκομία, η εκστρατεία είναι σε θέση να προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα προκειμένου να υποστηρίζει τους καλλιεργητές, τους παραγωγούς και τον φυτοκομικό κλάδο στην Ευρώπη. Τυχόν νέες ευκαιρίες που αφορούν διαγωνισμούς δημοσιεύονται στον παρόντα ιστότοπο.
Η βασική χρηματοδότηση της εκστρατείας προέρχεται από μια συμμετοχή που καταβάλλει κάθε καλλιεργητής για την προώθηση, με βάση τον όγκο πωλήσεων που σημειώθηκαν από τις εταιρείες που συμμετέχουν στην πρωτοβουλία.
Από το 2020, το PfE λαμβάνει πρόσθετη οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση, γεγονός που επέτρεψε τη σημαντική διεύρυνση της εκστρατείας. Όταν υλοποιείται ένα ευρωπαϊκό πρόγραμμα σε ορισμένες χώρες, η χρηματοδότηση για αυτές τις χώρες κατανέμεται ως εξής: το 80% προέρχεται από την Ευρωπαϊκή Ένωση και το 20% από τον κλάδο.
Οι χώρες που λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση υλοποιούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές προωθητικές καμπάνιες, που περιλαμβάνουν από δημόσιες σχέσεις μέχρι συνεργασίες με τα ΜΜΕ, εκδηλώσεις και υλικά για τα σημεία πώλησης (POS) μεταξύ άλλων. Τα ευρωπαϊκά κονδύλια δίνουν επίσης τη δυνατότητα στο PfE να παράγει κεντρικά υλικά όπως φωτογραφίες, βίντεο και κείμενα τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε όλες τις χώρες – συμπεριλαμβανομένων εκείνων των χωρών που δεν συμμετέχουν στο ευρωπαϊκό πρόγραμμα. Με αυτόν τον τρόπο δίνεται η δυνατότητα τα υπόλοιπα κονδύλια του κλάδου να διοχετεύονται αποκλειστικά στην παραγωγή υλικών για την εκστρατεία μέσω των συνεργαζόμενων εταιρειών στις άλλες χώρες.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει υιοθετήσει μια πολιτική προώθησης για να βοηθά τους παραγωγούς γεωργικών προϊόντων να πωλούν τα προϊόντα τους σε μια αυξανόμενα ανταγωνιστική παγκόσμια αγορά, δημιουργώντας ταυτόχρονα θέσεις εργασίας και συμβάλλοντας στην ανάπτυξη στην Ευρώπη. Οι χρηματοδοτούμενες από την Ευρωπαϊκή Ένωση καμπάνιες είναι σχεδιασμένες να δημιουργούν νέες ευκαιρίες στην αγορά για τους Ευρωπαίους γεωργούς και τον ευρύτερο κλάδο, καθώς και να τους βοηθούν να αναπτύσσουν τις υφιστάμενες επιχειρηματικές δραστηριότητές τους.
Για να στηρίξει τον κλάδο καλλωπιστικών φυτών, το PfE κατάφερε να εξασφαλίσει συγχρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση από το 2019. Η διαδικασία υποβολής αίτησης για ευρωπαϊκή χρηματοδότηση είναι ιδιαίτερα περίπλοκη, ενώ ταυτόχρονα ο συντονισμός και η υλοποίηση ενεργειών που χρηματοδοτούνται από την ΕΕ απαιτεί εξειδικευμένη γνώση και κατάρτιση. Το PfE έχει καταφέρει να εξασφαλίσει την απαιτούμενη υποστήριξη και σχεδιάζει να συνεχίσει να εκπληρώνει τους στόχους της εκστρατείας για να προσφέρει οφέλη στον ευρύτερο τομέα και την εφοδιαστική αλυσίδα του φυτοκομικού κλάδου.
Ο προϋπολογισμός ανά χώρα καθορίζεται από το συντονιστικό συμβούλιο των καλλιεργητών-μελών του PfE. Ο προϋπολογισμός για τις χώρες που δεν λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση αποφασίζεται σε ετήσια βάση, ενώ οι εκστρατείες με ευρωπαϊκή χρηματοδότηση στηρίζονται σε τριετή προγραμματισμό. Αν το προσωπικό που απασχολείται από καλλιεργητές ή παραγωγούς είναι σε θέση να διαβλέψει μια ευκαιρία για την ενίσχυση του προϋπολογισμού σε μια συγκεκριμένη χώρα, η σχετική πρόταση μπορεί να υποβληθεί στο συμβούλιο για να συζητηθεί. Οι χώρες που λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση γενικά διαθέτουν σημαντικά μεγαλύτερο προϋπολογισμό.
Το PfE διενεργεί εκτενή έρευνα αγοράς για να συγκεντρώσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την πώληση γερανιών. Αξιολογούμε διαρκώς τις τάσεις της αγοράς μέσω στενής συνεργασίας με ειδικούς του κλάδου σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες, ενώ παράλληλα διεξάγουμε έρευνες καταναλωτών για να αντλήσουμε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές του γερανιού και τις αγοραστικές τάσεις των καταναλωτών στο πεδίο των φυτών και των λουλουδιών. Το περιεχόμενο και η στρατηγική της εκστρατείας βασίζονται σε σημαντικό βαθμό σε αυτές τις πολύτιμες γνώσεις και έρευνες – από τα κοινά στόχο μέχρι τα βασικά μηνύματα και τις ιστορίες μέχρι τα εικαστικά.
Ενώ οι προϋπολογισμοί του PfE έχουν ενισχυθεί σημαντικά χάρη στη χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση, απέχουν πολύ από τα επίπεδα που απολαμβάνουν τα παγκοσμίου φήμης brands, επομένως η εκστρατεία πρέπει να σχεδιάζει με έξυπνο και δημιουργικό τρόπο της ενέργειες προώθησης. Υπό αυτό το πρίσμα, οι στρατηγικές συνεργασίες με τα ΜΜΕ βασίζονται σε πολλούς παράγοντες. Το PfE συνεργάζεται με έμπειρους επαγγελματίες και ειδικούς σε κάθε χώρα. Οι γνώσεις τους σε συνδυασμό με την εμπειρία του PfE επιτρέπει στην εκστρατεία να στοχεύει και να εξασφαλίζει δημοσιότητα και συνεργασίες με κορυφαία ευρωπαϊκά μέσα ενημέρωσης, συμπεριλαμβανομένων κάποιων μέσων που κανονικά θα θεωρούνταν «απλησίαστα» με βάση τον διαθέσιμο προϋπολογισμό του PfE.
Υπάρχει μεγάλη ζήτηση για έντυπα υλικά για τα σημεία πώλησης, ειδικά στη Γερμανία και την Πολωνία, επομένως αυτές οι χώρες αποτελούν τις μεγαλύτερες αγορές για προωθητικές ενέργειες στα σημεία πώλησης. Χιλιάδες αντίτυπα μοιράζονται στα καταστήματα λιανικής πώλησης στη Γερμανία και την Πολωνία κάθε χρόνο. Σε άλλες χώρες, τα υλικά είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο, όπου μπορεί κανείς να τα κατεβάσει δωρεάν, και το PfE διαπιστώνει ότι κάθε χρόνο οι λήψεις του σχετικού υλικού ανέρχονται σε εκατοντάδες.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απάντηση είναι ναι. Αν είστε δημοσιογράφος, καλλιεργητής, λιανέμπορος ή εργάζεστε στον κλάδο του γερανιού, οι πόροι του PfE είναι διαθέσιμοι για να σας στηρίξουν. Μπορείτε να βρείτε τα διαθέσιμα υλικά στην ενότητα που αφορά τον κλάδο στην ιστοσελίδα μας, όπου μπορείτε επίσης να διαβάσετε τους Όρους και τις Προϋποθέσεις για τη χρήση των φωτογραφιών του PfE.
Στην ιστοσελίδα μας θα βρείτε περιεχόμενο που απευθύνεται στους καταναλωτές: δελτία τύπου, συλλογή φωτογραφιών και ένα blog που περιλαμβάνει συμβουλές για τη φροντίδα του γερανιού και ιδέες διακόσμησης. Στα social media, το PfE υλοποιεί μια παγκόσμια εκστρατεία στο Instagram και το Pinterest, ενώ θα βρείτε πολλές σελίδες στο Facebook σε διαφορετικές γλώσσες.
Εγγραφείτε το κλαδικό newsletter του PfE για να ενημερώνεστε για τις πρόσφατες ενέργειες της εκστρατείας σε παγκόσμιο επίπεδο και για τα αποτελέσματα στη διάρκεια και μετά τη σεζόν του γερανιού.
Ενημερωθείτε για τα τελευταία νέα της εκστρατείας. Μπορείτε να λάβετε το newsletter μας ηλεκτρονικά εισάγοντας το email σας και κάνοντας εγγραφή, συναινώντας στην επεξεργασία των προσωπικών σας δεδομένων, όπως περιγράφεται στην πολιτική προστασίας δεδομένων που είναι αναρτημένη στην ιστοσελίδα μας.